18/4/16

20 pasos para una Venta Exitosa



Como propietario tenés un rol muy importante en el período de venta de tu propiedad. Teniendo en cuenta las siguientes recomendaciones, ayudarás a tu Agente Inmobiliario RE/MAX a vender tu propiedad más en menos tiempo y al mejor precio posible.

1- La importancia de la primera impresión
La primera impresión de tu casa es fundamental a la hora de vender. Dedicándole el tiempo y la energía necesarias podés logras un clima acogedor para el que la visita.
Si tu propiedad cuenta con jardín delantero, es importante que el césped esté bien cortado, que los arbustos estén cuidados y que no haya desorden. Si es otoño, recordá juntar las hojas. El buen estado de la pintura de la fachada es esencial a la hora de dar la bienvenida a los interesados.

2- Invertí unas pocas horas para tus futuros dividendos
Mostrar una casa limpia y en buenas condiciones es muy importante. En caso de tener sectores con problemas de pintura, se puede considerar una redistribución de muebles, cuadros u otros objetos con el fin de embellecer el lugar. Los interesados prefieren ver lo agradable que es tu casa, antes que escuchar lo bien que podría llegar a estar.

3- Revisá la grifería y las luces
Ver canillas goteando es algo que suele alterar a las personas y sugiere que las griferías no están en buen estado. Chequear que todas las luces funcionen correctamente son pequeños detalles que hay que tener en cuenta, estos podrían causar problemas que causen desinterés para el comprador.

4- No pongas barreras a la venta
Si las puertas de alacenas o de roperos están defectuosas, siendo así una molestia en tu casa, recordá que lo será también para el que la visita. Tomarte el tiempo de arreglarlas, puede brindarle al interesado una mejor impresión de tu propiedad.

5- Pensá en la seguridad
Si tenés hijos pequeños, recordá juntar sus juguetes, chequea que en las escaleras no hayan alfombras resbaladizas o elementos que puedan ser peligrosos. Hacé de tu hogar un lugar seguro para recorrer.

6- Dá lugar a los espacios.
Recordá que los potenciales clientes buscan mucho más que ambientes cómodos. Buscan también espacios para guardar. Si tu propiedad cuenta con altillo, bauleras o sótanos, no olvides que el orden y la limpieza es los mismos, dan sensación de espacio más amplio.

7- Armarios
Los armarios son muy importantes en una vivienda y con un buen orden revelan la capacidad real. Considera el momento de ordenarlos y limpiarlos como una buena oportunidad de regalar las prendas que ya no utilices, así estarás ayudando a mucha gente.

8- Una cocina que reluce
No hay ambiente más importante en la casa cuando se trata de atraer a potenciale clientes. Si tu cocina necesita mejoría para verse bien, considera remodelarla (o hacerlo). Una cocina desactualizada, oscura o demasiado cargada puede matar una venta.

9- Baños que brillan
Los baños venden casas, por lo tanto déjalos brillar. Chequea y en caso de ser necesario repara lo que esté en buenas condiciones. Coloca tus mejores toallas, una atractiva cortina para la bañera y flores frescas.

10- Dormitorios soñados
Presentá los dormitorios como ambientes acogedores y sumamente cómodos. Para dar una sensación de espacio quitá los muebles en caso de ser necesario. Camas coloridas y lindas cortinas son indispensables.

11- Refrezca tu casa
Las ventanas abiertas y una buena ventilación durante el día, transmite frescura en el hogar. Dejá que el sol entre a tu casa. Mostrá el máximo la luminosidad de tu hogar.

12- Durante la noche
La buena iluminación es fundamental, tanto las exteriores como las del interior del hogar si mostrás tu propiedad durante la noche. Las luces dan vida y calidez.

13- Evitar grupos grandes
La privacidad es primordial para los potenciales clientes. Es importante evitar que en su casa haya un grupo de gente a la hora de mostrarla. Si hay alguien interesado puede sentirse un intruso al entrar a una casa llena de gente y no podrá ver en detalle la propiedad.

14- Atención con las mascotas
Los perros y los gatos son compañeros geniales, y si los tenés como mascotas, recordá que además de la importancia de su cuidado, sus zonas en la casa deben estar presentables. A ellos les gusta estar entre la gente y eso no a todos les agrada, por lo tanto en lo posible, a la hora de mostrar tu casa, es recomendable que estén en el jardín o balcón.

15- El volumen
A todos nos encanta la música, pero a la hora de vender, puede matar una negociación. Cuando muestres tu casa, apagá la radio, el equipo de música o la televisión.

16- Relax
Mantener una postura relajada a la hora de mostrar tu casa de sensación de comodidad al que la visita. Sé amable y trata de no intervenir. Recordá que los interesados quieren ver tu casa sin distracciones.

17- Bajo perfil
Son quienes más conocen tu casa, pero TU AGENTE RE/MAX es quien más conoce a los compradores, lo que quieren y lo que necesitan. Permitirle mostrar tu propiedad y resaltar sus atributos puede derivar una venta exitosa.

18- Agasajar
Invitar con un café o algo fresco a los potenciales clientes genera una sensación de relación.

19- Confiar en la experiencia
Cuando un potencial comprador quiera hablar de precios, condiciones o temas puntuales de Bienes Raíces, permíteles hablar con un experto, tu AGENTE inmobiliario RE/MAX, él siempre cuidará tus intereses.

20- Ayudá a tu agente
Recordá que tu Agente es parte de tu equipo y él tendrá mejores posibilidades de vender tu propiedad en el mejor precio y en menos tiempo, si maneja la agenda de visita con los potenciales clientes. ¡Vas a apreciar los resultados!
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